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Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik
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Author: Search for this author Fisher, Roger
Year: 2015
Publisher: Frankfurt (u.a.), Campus-Verl.
Media group: Buch
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Locations: HRE Fis Barcode: 00773962 Status: available Reservations: 0 Due date:

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Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum
 
Seit 40 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert.
 
Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.
»Höchste Zeit, sich diese 330 Seiten mal anzusehen.«

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Details

Author: Search for this author Fisher, Roger
Statement of Responsibility: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Year: 2015
Publisher: Frankfurt (u.a.), Campus-Verl.
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Classification: Search for this systematic HRE 2
Subject type: Search for this subject type Wirtschaft, Beruf, Verhandlungstechnik, Sachbuch
ISBN: 978-3-593-50267-0
Description: 25. Aufl., 268 S.
Tags: Anwendung; Wirtschaft; Beurteilung; Fairness; Harvard-Konzept; Kommunikation; Kriterien; Macht; Methode; Partner; Probleme; Sachbuch; Sachbücher; Taktik; Taktiken; Umgang; Verhandeln; Verhandlung; Verhandlungstechnik; Beruf
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